Давайте поговорим о том, для чего необходима реклама загородной недвижимости.

Строительство является достаточно длительным процессом, если речь идет о качественных и больших постройках. Следовательно, реклама загородной недвижимости – это основной инструмент, который не дает возможности забыть о каком-то объекте. В какой-то мере данная реклама должна идти вместе с PR-кампанией, так как приобретение недвижимости тоже процесс не из быстрых, а это требует определенного выжидания. Таким образом, реклама позволит узнавать предлагаемый продукт, а PR-кампания – раскрыть сущность.

Объект недвижимости должен все время оставаться на слуху и масс, чтоб о нем, если и не говорили только хорошее, но и не говорили негативно. Именно для этого и служит реклама загородной недвижимости. Тем не менее, отношение участников рынка к различным рекламным компаниям с акциями и розыгрышами не совсем однозначно. В недвижимости слоганы вроде «вторая квартира бесплатно» или «30 процентов площади больше за те же деньги», если и будет восприниматься без смеха, то все равно не правдоподобно. Кроме того ни одни профессиональный застройщик не станет разбрасываться дорогостоящей квадратурой загородного жилья. В целом, большинство строительных компаний просто не видит смысла в проведении каких-то акций, так как спрос есть и так, но в тоже время реклама загородной недвижимости должна выполнять немного другие задачи.

Ряд компаний проводят акции, но при этом вместо скидок предлагают разнообразную символику в качестве подарка. Бейсболки или футболки с символикой компании застройщика может иметь успех, но при этом такие акции не должны становиться массовыми, так как в противном случае, интерес покупателя будет утерян.

Несмотря на то, что большая часть покупателей загородной недвижимости имеют солидные деньги, сэкономить никто не откажется. Собственно для этого и придумывается реклама объектов загородной недвижимости с сезонными и праздничными скидками. Большинство рекламных специалистов сходится во мнении, что покупка недвижимости – это рациональный и обдуманный шаг, так что принципы рекламного воздействия должны быть несколько иными. Тут важно правильно представить сам продукт, а не скидки. Качество продукта будет важнее, чем возможность после покупки квартиры побывать на гран-при Формулы 1. Первый фактор имеет больше возможностей повлиять на объемы покупок, чем акции. Опыт показывает, что застройщик в рекламе загородной недвижимости стремится показать сам объект недвижимости с выигрышной стороны, а не изобиловать акциями, скидками и розыгрышами. Подобный подход может помочь не только добиться лояльности от покупателей, но и создавать хорошую репутацию надежного партнера.